Plan estratégico de mercadeo para la captación de nuevos estudiantes para el instituto universitario Carlos Soublette Valencia - Estado Carabobo

Abstract

La presente investigación tuvo como objeto principal proponer un plan estratégico de marketing para la captación de nuevos estudiantes para el IUNICS extensión-Valencia, para el año 2012, a fin de generar un cincuenta por ciento (50 %) adicional de matrícula en las distintas carreras ofertadas. El estudio es de tipo aplicado, proyectiva tecnicista, carácter descriptivo, con un diseño de campo, de modalidad Proyecto Factible. Fase I. Diagnóstico, la población estuvo constituida por más de 200.000 bachilleres entre dieciséis y veinticinco años y que estén en la búsqueda de una opción de continuar estudios superiores en las parroquias periféricas de la ciudad de Valencia. La muestra fue calculada aplicando la fórmula de Lincoln Shao (1996) para poblaciones estadísticamente infinitas, obteniendo un total de 68. Para la obtención y recolección de datos de esta investigación, se empleó la observación, la Encuesta en su modalidad de cuestionario y entrevista como instrumentos para obtener información de manera clara y precisa. Se obtuvo como conclusión que el plan debe estar dirigido hacia los sectores populares de los estratos D y E, sectores conocidos como grupos de bajos ingresos económicos y familias numerosas. En la Fase III. Factibilidad, se determinó que el plan es factible técnica, operativa y económicamente porque la institución está en disposición buscar los recursos humanos y materiales para ponerlo en marcha. También se elaboró una matriz de FODA, con la finalidad conocer las condiciones actuales del Instituto Universitario Carlos Soublette, tanto en su estructura interna como en relación con las condiciones con su entorno. El plan de mercadeo con tres estrategias básicas y de gran impacto, para lograr conectar y proyectar la imagen del Instituto Universitario Carlos Soublette Las estrategias están formadas por un plan de publicidad, visitas a los centro de educación media y proyección de los planes sociales.